Tiếp thị liên kết là gì? So sánh tiếp thị liên kết và quảng cáo như thế nào?

Chủ thể của hợp đồng

Hợp đồng tiếp thị liên kết thường có sự tham gia của sàn thương mại điện tử với vai trò là mạng lưới tiếp thị liên kết. Sự tham gia của các sàn thương mại điện tử trong hoạt động tiếp thị liên kết tạo cơ chế mở, cho phép nhiều cá nhân, tổ chức dễ dàng trở thành nhà phân phối mà không cần trực tiếp đàm phán, ký kết với từng nhà cung cấp.

Hợp đồng quảng cáo truyền thống thường không có sự tham gia của sàn thương mại điện tử với vai trò là mạng lưới tiếp thị liên kết. Hoạt động quảng cáo truyền thống vốn chỉ dựa vào một số đơn vị cung cấp dịch vụ cố định.

Hợp đồng tiếp thị liên kết liên tục gia tăng số lượng chủ thể tham gia, vừa đa dạng hóa cách thức quảng bá sản phẩm, tạo cạnh tranh trong hoạt động tiếp thị;

Nội dung hợp đồng và cơ chế thù lao

Hợp đồng tiếp thị liên kết thường có quy định rõ ràng về tỷ lệ hoa hồng theo giá trị sản phẩm cho từng loại sản phẩm. Do đó, hoa hồng mà một nhà phân phối có thể kiếm được phụ thuộc vào hiệu suất quảng cáo tiếp thị liên kết của họ. Cơ chế này tạo sự khác biệt với hợp đồng quảng cáo thông thường. Sự khác biệt này tạo động lực mạnh mẽ cho nhà phân phối, buộc họ phải đầu tư chất xám, sáng tạo nội dung và tìm kiếm phương thức quảng bá hiệu quả hơn để tối đa hóa thu nhập. hiệu suất càng cao thì lợi ích nhà phân phối nhận được càng lớn.

Trong hoạt động quảng cáo truyền thống, thù lao cho hoạt động quảng cáo thường được cố định ngay khi ký kết hợp đồng, có thể có hoặc không phụ thuộc vào hiệu suất của quảng cáo.

Hợp đồng tiếp thị liên kết không chỉ phân chia lợi ích mà còn tạo ra cơ chế chia sẻ rủi ro và lợi nhuận: nếu quảng bá kém hiệu quả, nhà phân phối nhận ít hoa hồng; ngược lại,

Hình thức hợp đồng

Hợp đồng tiếp thị liên kết là hợp đồng điện tử, vì hợp đồng được giao kết thông qua phương tiện điện tử là hợp đồng điện tử. Theo Luật Giao dịch điện tử năm 2023: “hợp đồng điện tử là hợp đồng được thiết lập dưới dạng thông điệp dữ liệu” và “thông điệp dữ liệu là thông tin được tạo ra, được gửi, được nhận, được lưu trữ bằng phương tiện điện tử”, thông điệp dữ liệu có giá trị như văn bản.

Đây là điểm khác biệt cơ bản so với hợp đồng quảng cáo thương mại truyền thống.

Hình thức của hợp đồng tiếp thị liên kết có giá trị như một hợp đồng có hình thức văn bản.

Trách nhiệm của người tiếp thị liên kết

(Điều 26Luật Thương mại điện tử 2025)

Trách nhiệm của tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết

(Điều 25 Luật Thương mại điện tử 2025)

Quy định về trách nhiệm của người tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử như sau:

- Trước khi thực hiện tiếp thị liên kết, người tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử thực hiện các trách nhiệm sau đây:

+ Cung cấp thông tin cho tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết phục vụ việc xác thực danh tính;

+ Từ chối thực hiện tiếp thị liên kết trên các nền tảng số đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền công khai thông báo vi phạm pháp luật về an ninh quốc gia, trật tự, an toàn xã hội hoặc trên nền tảng số kinh doanh theo phương thức đa cấp không có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp;

+ Từ chối thực hiện tiếp thị liên kết gắn với nội dung có sử dụng ngôn ngữ, hình ảnh, trang phục, hành vi trái đạo đức xã hội, thuần phong mỹ tục.

- Đối với đường dẫn truy cập, mã giới thiệu hoặc phương thức tương tự đã được thiết lập, người tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử thực hiện trách nhiệm sau đây:

+ Gỡ bỏ liên kết cho hàng hóa, dịch vụ vi phạm pháp luật hoặc theo yêu cầu của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

+ Cung cấp thông tin về hoạt động tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử theo yêu cầu của cơ quan quản lý nhà nước về thương mại điện tử.

Quy định trách nhiệm của tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử như sau:

- Trước khi thiết lập đường dẫn truy cập, mã giới thiệu hoặc phương thức tương tự, tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết thực hiện các trách nhiệm sau đây:

+ Thực hiện việc xác thực điện tử danh tính người tiếp thị liên kết theo pháp luật định danh và xác thực điện tử trước khi cho phép thực hiện tiếp thị liên kết. Trường hợp người tiếp thị liên kết là người nước ngoài thì xác thực danh tính thông qua các giấy tờ hợp pháp;

+ Từ chối cung cấp dịch vụ cho hàng hóa, dịch vụ cấm đầu tư kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ trên nền tảng số kinh doanh theo phương thức đa cấp không có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp hoặc theo yêu cầu của cơ quan nhà nước có thẩm quyền; hàng hóa, dịch vụ đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền công khai thông báo vi phạm pháp luật trên Hệ thống quản lý hoạt động thương mại điện tử.

- Đối với đường dẫn truy cập, mã giới thiệu hoặc phương thức tương tự đã được thiết lập, tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết thực hiện các trách nhiệm sau đây:

+ Ngăn chặn, gỡ bỏ liên kết cho hàng hóa, dịch vụ vi phạm pháp luật khi phát hiện hoặc theo yêu cầu của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

+ Cung cấp thông tin về hoạt động tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử theo yêu cầu của cơ quan quản lý nhà nước về thương mại điện tử.